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      中國平安 — 張紅梅

      專訪時間:2018年8月15日
      第十五期
      個人網站: www.pazhm.bx58.com 官方網站: www.ntft.tw/company/pingan
      人物介紹
      • 姓名:張紅梅13881322336
      • 郵箱:[email protected]
      • 公司:
      • 所在地區:四川樂山
      • 職級:營業部經理
      • 從業年限:2012年7月1日加盟中國平安
      • 人物介紹:

                2012年7月加盟平安,法律本科,理財規劃師。入司之前從事質量管理、行政管理等工作,不懂銷售。后來經商失敗,因為要照顧家庭,心想有個3000左右的工資便滿足了。進入平安后,才發現平安是個大舞臺,心有多大,舞臺就有多高,平安就是一個圓夢的舞臺。因為承載了所有團隊伙伴夢想,堅定了平安的綜合金融之夢。入司六年來,為80位客戶送去3500萬保額的保障,客戶投保的最大一單保費100萬,幫助出險客戶拿到及時的理賠金30余萬,為理財需求客戶送去數百萬元教育,養老準備,在新老客戶中形成了專業的形象和良好的口碑。您若選擇我,我將竭誠為您服務,為您送上專業的理財規劃,保險,銀行,投資任您選哦!

              在業務突飛猛進的同時,努力提升自己的授課能力,現為平安優秀星級導師;

              堅持兩條腿走路,成人達已。現在團隊人力100人,下轄6個業務主管,1個高級業務主管和2個資深業務主管。發現人才、培養人才是我平安職業生涯永恒的追求!

      微信號:13881322336

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      訪談直播

      中國平安-張紅梅 0

      2012年7月,僅僅為了1400元的責任津貼加盟平安,也沒有多大的夢想。法律本科,理財規劃師。入司之前從事質量管理、行政管理等工作,也不懂銷售,后來經商失敗,因為要照顧家庭,在樂山這個地方只想有個3000左右的工資便滿足了。進入平安后,才發現平安是個大舞臺,心有多大,舞臺就有多高。她可以承載您的夢想,拿走您的擔憂,幫您省錢,幫您賺錢。優秀的團隊伙伴加入,突顯自己存在價值。因為承載了所有團隊伙伴夢想,便堅定了平安的綜合金融之夢。入司五年來,為80位客戶送去3500萬保額的保障,客戶投保的最大一單保費100萬,幫助出險客戶拿到及時的理賠金30余萬,為理財需求客戶送去數百萬元教育,養老準備,在新老客戶中形成了專業的形象和良好的口碑。您若選擇了我,我將竭誠為您服務,為您送上專業的理財規劃,保險,銀行,投資任您選哦!

      在業務突飛猛進的同時,努力提升自己的授課能力,現為平安星級導師;

      堅持兩條腿走路,成人達已。現在團隊人力100人,下轄6個業務主管,1個高級業務主管和2個資深業務主管。發現人才、培養人才是我平安職業生涯永恒的追求!

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      對話嘉賓

      保險同城網:張經理,您好。我是保險同城網的小編,很榮幸今天能夠有機會采訪您。在采訪之前,您能簡單的做一個自我介紹嗎?


      張紅梅:大家好,我是四川中國平安的張紅梅,我在2012年7月加入的中國平安,2017年已晉升營業部經理,公司二星導師,團隊人力40人。同時是川分3F的會員、簽下樂山了第一百萬大單。


      保險同城網:我們了解到,您本科是法律,在從事保險行業前,也做過多份工作,您是怎么接觸到保險行業,并選擇從事保險事業的呢?


      張紅梅:最開始是我好朋友帶我進來的平安,我朋友在我之前三年時間在平安做的不錯,她急想發展團隊,就來動員我加盟平安。之前我在做紙品生意,做得很辛苦,又要帶小孩。當時小孩兩歲,我就想放棄生意找個輕松的工作,有一份收入又可以看小孩,我好朋友正好找到我,我就來了。


      保險同城網:您為什么選擇中國平安,您認為有什么吸引您的地方呢?


      張紅梅:我以前沒有了解過平安,純粹就是相信朋友才來的,沒想到平安是個這么牛的公司。平安綜合金融很有競爭力,我很自豪。


      保險同城網:您剛開始就適應保險工作嗎?家人朋友是否支持?


      張紅梅:剛開始不太適應,因為自己不太懂銷售,老公不是一般的反對。師傅不在身邊,全靠自己琢磨。幸好自己學習力還比較強,而且之前有點管理經驗,自己的好朋友也支持了一些,挺過了前期困難時期。


      現在我老公看到我的努力態度好多了,我朋友們都很認可我,我客戶和朋友們給我轉介紹很多客戶。從之前半年都不敢給別人說我在保險公司,到現在很自豪地說我在平安,已經完全不可同日而語了。


      保險同城網:每個家庭的經濟條件和情況都是不同的,您是如何為客戶設計保險方案的?會考慮哪些問題?


      張紅梅:我會首先搞清楚客戶的背景和需求,然后根據客戶的繳費能力量身定做。看客戶有沒有了解過或者買過商業保險,沒有了解過或沒有買過的,必須先給客戶做觀念導入和保額需求分析,買過的會做保單檢視,讓客戶有個全面的保障。


      保險同城網:您2012年加入的保險業,到現在有什么讓您印象深刻的簽單經歷嗎?


      張紅梅:為了完成任務第一次放下面子纏到朋友簽單經歷很難忘,還有就是簽那張百萬大單很激動。


      當時我入職幾個月,公司要求我23號必須開單,我又沒有多的準客戶。就想到了之前咨詢過我的一個朋友,當時我解釋的很詳細,她也仔細的聽,沒想到半小時講完后她不買。對方是個餐廳老板娘,都12點了她還是不簽字,人家還要做生意,我只好灰溜溜的走了,很郁悶,很失落。師傅說你盡力了,沒簽到就算了,我想也算了。我正在郁悶中的時候,對方給我打電話過來,她給我說想到你給我講了這么多,挺不容易的,還是買了吧。后來客戶也在我這兒加保,大家關系很好。萬萬沒想到啊,我之前從來沒這樣放下面子去求過別人,第一次,很難忘。


      還有就是簽那張百萬大單,對方是我多年的朋友,特別有實力,但同時也有多家保險公司的業務員為她服務。我進平安4年從來沒跟她講過保險,因為我覺得我的能力還達不到對方要求的高度,但她一直在我的朋友圈關注我。正好2017年開門紅來了,我就給她打電話,她特別高興說別家保險公司給她推薦理財產品,正想問一下我這個產品好不好。我就給她推薦我們公司的開門紅產品,但她說想買保障,不想理財,我就按照她的要求做了兩份建議書,一份保障,一份20萬的理財。但后來因為保障產品保額太高,需要體檢,客戶挪不出時間,就沒簽單。離1212還有兩天的時候她給我打電話,說你的理財產品挺好的,我可不可以買5份,5份就是100萬啊,我那個激動啊,整晚沒睡著覺。很感謝我身邊朋友對我的支持,感恩。


      保險同城網:相信您已經為無數客戶送去了保障,您能分享一個讓您印象深刻的理賠案例嗎?


      張紅梅:我的一個小客戶,是個女孩才4歲,她媽媽在我這兒給她買了一份智慧星,年交保費5000。當時主要為了存教育金,所以險種設計主險10萬,重疾8萬,意外醫療1萬,豁免B和C,雖然給客戶講解很到位,但客戶說有社保還是沒有附加醫療險。沒想到91天的時候,小女孩在家里摔傷了,爬不起來,醫院診斷是脊髓摔傷,后來小女孩就再也沒有站起來,哪怕去了四川最好的醫院華西醫院。


      客戶及時和我取得聯系后,我一直指導并幫助她們理賠,同事還協助她們在其它保險公司理賠,在平安先理賠了1萬的意外醫療,幫助她們在中國人壽學平險理賠3.7萬。因為是一級傷殘,180天后在平安理賠了8萬的重疾款,還豁免了14年的保費,保證小女孩60歲后還有一筆不錯的養老金。


      保險同城網:您現在是營業部經理,能介紹一下您當前的團隊發展情況如何嗎?您希望什么樣的人才加入您的團隊?


      張紅梅:目前團隊40人,之前多的時候團隊差點突破百人,達96人。后來下面一個快晉升部經理的伙伴帶走了36人,直接影響到團隊的發展氛圍,但我沒有氣餒,我花了四個月的時間來調整團隊成員的的情緒,現在團隊恢復了一些,正是新人加入的好時機。我希望多招點8090后,大專以上學歷,特別優秀者高中學歷也可以,勤奮,愛學習,有責任心,懂感恩的伙伴最好。


      保險同城網:根據您在網站的個人介紹,您現在已經是平安星級導師,幫助更多的人從事保險事業。您克服了哪些困難,才有了現在優秀的事業的呢?又有哪些人生經驗或感悟呢?


      張紅梅:我之前主要就是克服老公反對的困難,然后就是堅持學習,總結,使自己的技能技巧的快速提升。


      人生感悟:人的潛力是無限的,不逼自己一把你不知道自己有多優秀。


      保險同城網:您在保險同城網“我的故事”有寫到,發現人才、培養人才是您平安職業生涯永恒的追求!那您對自己保險事業未來的發展有什么規劃,有怎樣的目標和期許呢?


      張紅梅:規劃直接育成三位營業部經理成為總監,2年內成為高級經理,3年成為資深經理,5年成為總監。


      保險同城網:越來越多的人開始為自己和家庭配置保險,您能推薦一款您認為不錯的中國平安產品嗎?


      張紅梅:

      保障型產品:首推少兒平安福和成人平安福

      理財型分紅型產品:璽越人生,鑫利

      重疾險:安鑫保

      意外:百萬任我行

      兩全險:鑫祥

      其它保障型產品:鑫盛


      非常謝謝您今天在百忙之中抽出時間接受我們的采訪~我們今天的訪問就結束了,衷心祝愿您的保險事業越做越好,保險同城網祝您生活愉快。

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